做直销,究竟做得是什么?
这是每一个直销人都不得不面对、不得不回答的问题。
在与不少直销人进行沟通的过程中，看到很多人把注意力投放到了公司、产品、制度上。讲公司，滔滔不绝；讲产品，如数家珍；讲制度，多好多好，多么能赚钱。 其实，如果通过讲公司、产品、制度就可以把直销做得很好，那么只需要熟记、能说就可以了。相信再笨的人，只要下功夫熟记公司、产品、制度，再练练演讲就可以了。这样，很多人都站在了同一起跑线上，大家就都可以把直销做好了。但事实并非如此。 现在，国内合法的直销公司有二十多家。这三十一家直销公司及其产品和制度各有其特点。在这种情况下，各直销公司都有其生存和发展的基本条件。假设各直销公司的直销人都具备了能把公司、产品、制度讲的头头是道、滚瓜烂熟的能力，那么大家基本上都处在同一个水平上进行竞争。可是，在同一个竞争水平上进行竞争，为什么有人做得又快又好，而有些人则比较差呢？我觉得，问题出在高度和远见上。 高度和远见是什么意思？这就是：你必须回答好做直销做得是什么这个问题。 在我的恩师的身上，我找到了答案： 做直销，其实就是做理念、做趋势，做人。 做理念，就是要树立和宣传好四个理念，即：健康理念，人生理念，创业理念，营销理念。 做趋势，就是能看到直销发展的趋势，能看到本公司发展的趋势，看到本公司产品的营销趋势。比如说，我作为新时代人，我相信新时代健康产业集团作为全球唯一一家由中央政府支持开办的直销企业，一定能够做大做强，在不久的将来，一定能成为全球著名的直销的企业，成为国内最强的直销的企业；我相信新时代健康产业集团的产品，尤其是其中国独有，世界其他国家没有的主打产品，一定能够走进中国的千家万户，走向世界。
做人，就是要用你的品德、才华和能力来影响人。具体来说，就是要做自立立他、德行天下的人；做特别能吃苦、特别能忍耐、特别能奉献、特别能战斗的具有新时代“四特”精神的人；做深刻理解、热情宣传、认真践行新时代独特文化的人；做胸怀宽广、眼光高远、目标宏大的人；做熟悉和精通直销专业，并具有良好演讲、宣传和沟通能力的人；做能够全面应对和承受直销经历中的各种挫折，心态稳定良好的人；做能够把爱自己、爱家人、爱朋友、爱社会、爱祖国统一起来的、具有博爱精神的人。
以上三条，并不是身在某个直销公司的人，想做到就能做到的。因为有些直销公司，其天然的缺陷就是不存在能够做到以上三条的基本条件，无论你怎么努力，只要你选择错了，你永远也不可能达到以上三条所要求的高度和远见。
因此，话又说回来了：你的眼光决定着你的选择。
选对公司选对人，很重要，很重要，很重要。